Markt
Document Actions
In diesem Kapitel beschreiben Sie, für wen Ihr Unternehmen zukünftig Problemlösungen anbieten will. Ausgehend vom Gesamtmarkt und den grundsätzlichen Erläuterungen zu den Kundengruppen, die Sie im Abschnitt Leistungspalette ausgeführt haben, beschreiben Sie hier die Kundengruppen detaillierter. Was ist Ihnen wichtig, was sind für diese Gruppen kaufentscheidende Faktoren? Wie informieren sich Ihre Kunden?
Gehen Sie auf das zu erwartende Absatz- und Umsatzvolumen des Gesamtmarktes ein, beschreiben Sie Marktanteile
Ihrer Konkurrenten und die Position Ihres Unternehmens innerhalb des Wettbewerbs im Hinblick auf die von Ihnen
bearbeiteten Marktsegmente. Welche Marktanteile streben Sie an?
Stellen Sie dar, wie Sie Ihre Kundengruppen erreichen werden.
- Produktpolitik
- Distributionspolitik
- Preispolitik
- Kommunikationspolitik
Zeigen Sie auf, wo Sie Probleme bei der Marktbearbeitung erwarten. Bedenken Sie, das z. T. umfangreiche Recherchen für diesen Abschnitt erforderlich sind.
Beschreibung der Marketingmaßnahmen:
- Informationen zum Markt
- Beschreibung des Gesamtmarktes
- Allgemeine Trends innerhalb der potenziellen Kundengruppen, der eingesetzten Technologie, gesetzlicher Bestimmungen, Problemveränderungen, etc.
- Aufnahmefähigkeit des Marktes in Absatzstückzahl und Umsatzvolumen für das geplante Produkt bzw. die geplante Leistung
- Quantifizierung der derzeit tatsächlich bestehenden Nachfrage nach einer Problemlösung
- Faktoren, die den Zugang zum Markt erschweren könnten
- Beschreibung der Marktsegmente
- Beschreibung der Kundengruppen, z.B. hinsichtlich der Kriterien Branche, Betriebsgröße, technische Anforderungen, Ausstattungsgrad, Mindestanforderung, Einsatz/Anwendungen Ihrer geplanten Leistung, innerbetriebliche Entscheidungswege, kaufentscheidende Faktoren, Vertriebskanäle, etc.
- Unmittelbar zu erreichende Kundengruppen
- Beschreibung des Wettbewerbs
- Unternehmen mit vergleichbaren Leistungen
- Marktstruktur und -besetzung, Aussage über Marktanteile
- Preispolitik des Wettbewerbs
- Zu erwartende Wettbewerbsreaktionen bei Markteinführung
- Beschreibung des Gesamtmarktes
- Absatzkonzeption
- Einsatz der Marketinginstrumente
- Produkt- und Sortimentspolitik
- Preisgestaltung unter Berücksichtigung des Wettbewerbs und des angestrebten Kundennutzens
- Servicepolitik
- Maßnahmen zur Bekanntmachung des Unternehmens und des Produkts bei potenziellen Kunden, Meinungsbildnern und in Fachkreisen
- Zeitliche Planung der Marketingmaßnahmen
- Beschreibung der Vertriebskonzeption
- Auflistung und Gewichtung von Zielmarktregionen
- Geeignete Vertriebsform und -organisation
- Potentielle Vertriebspartner oder Absatzmittler
- Einsatz der Marketinginstrumente
