Langfristige Ziele

Fragestellungen

Bei der Festlegung langfristiger strategischer Ziele für den Vertrieb müssen Sie sich u.a. folgende Fragen stellen:

Welche Schwerpunkte, Stärken und Schwächen hat das eigene Unternehmen?
Welches sind die finanziellen, technischen und organisatorischen Möglichkeiten und Grenzen des Unternehmens?
Wie rentabel ist das eigene Leistungsprogramm?
Wie wird sich die Nachfrage für das eigene Leistungsprogramm am Markt entwickeln?
Wie wird sich das eigene Leistungsprogramm künftig, abhängig von Marktanforderungen, verändern?
Welches Leistungspotenzial hat der eigene Vertrieb?
Welche Wettbewerber sind am Markt, und welche Ziele verfolgen sie?
Welche Schwerpunkte, Stärken und Schwächen haben die Wettbewerber?
Welchen Standort hat das Unternehmen im Vergleich zum Wettbewerb?
Welche Strukturveränderungen sind am Markt zu erwarten?
Wo gibt es noch Marktnischen, die zum Leistungsangebot des Unternehmens passen?

Zuletzt verändert: 06.04.2006, 13:30 Uhr