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Um Ihre Marketingstrategie entwerfen und erfolgreich umsetzen zu können, benötigen Sie marktbeschreibende und marktstrategische Daten:
Marktbeschreibende Daten
Marktbeschreibende Daten sind im wesentlichen:
- Größe des Gesamtmarktes
- Marktentwicklungstendenzen
- Anzahl der Konkurrenten
- Marktanteile der Konkurrenten
- Werbeaufwendungen der Konkurrenz
- Vertriebswege der Konkurrenz
- Preise und Konditionen
- Struktur der Absatzwege
- Bedeutung der Absatzwege
- Beschreibung der Abnehmerkreise
Marktstrategische Daten
Marktstrategische Daten sind:
- Prozessverlaufsanalysen: Wie verlaufen Entscheidungsprozesse?
- Strukturanalysen der Zielpersonen: Welche Personen sind innerhalb der Abnehmerbetriebe an Entscheidungsprozessen beteiligt?
- Analyse der relevanten Argumentation: Welche Informationserwartungen haben kaufentscheidende Fachleute?
- Media-Analysen und Wertigkeitsanalysen der Kommunikationsmittel: Welche Informationswege werden bevorzugt?
- Firmen- und Produktimage-Analyse: Welche Einstellungen haben einkaufsentscheidende Fachleute gegenüber der anbietenden Firma und ihrem Erzeugnis?
- Analyse der Applikationsvoraussetzungen: Welche Anwendungsmöglichkeiten und -bedingungen sind in den Abnehmerbetrieben gegeben?
Zuletzt verändert:
06.04.2006, 12:56 Uhr
